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_ ÊPourquoi faut-il ajouter des preuves et quels type de preuves pour convaincre.
_ ÊComment persuader les gens qu'ils ont un besoin viscŽral de votre produit ou service.
_ ÊLa mŽthode pour demander au prospect d'effectuer une action "dans la minute", par exemple commander votre produit ou service immŽdiatement sur Internet.
Le lŽgendaire Claude Hopkins a dŽclarŽ : Ç Chaque rŽdacteur publicitaire devrait avoir une certaine expŽrience de la vente par correspondance, car la publicitŽ par correspondance est une publicitŽ scientifique. È