{"product_id":"comprendre-vos-clients","title":"Comprendre vos clients","description":"\u003cp\u003eLe titre ÇÊComprendre vos clientsÊÈ peut-�tre un peu prŽtentieux, en fait dans cet ouvrage je vais essayer de vous donner les outils afin de comprendre aux mieux la personne que vous avez en face de vous, que se soit un client ou toutes autres personnes ˆ l'aide du D.I.S.C..\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eHippocrate, Marston et bien dÕautres personnalitŽs, ont rassemblŽ la race humaine en  quatre  grandes typologies.\u003cbr\u003e\nIls ont  dŽfinit que nous appartenons tous ˆ une typologie primaire, prŽdominante. \u003cbr\u003e\nCÕest-ˆ-dire que dans  chacun  de nous, existe des traces plus ou moins profondes des diffŽrentes typologies mais une seule sera dominante.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eMarston explique que l'expression comportementale des Žmotions pourrait �tre classŽe en quatre composantes primaires, ces quatre composantes sont ceux que lÕon retrouve sur le DISCÊ: dominance, influence, stabilitŽ et conformitŽ.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEmpŽdocle invente la doctrine des quatre ŽlŽments.\u003cbr\u003e\nHippocrate se sert de cette doctrine pour thŽoriser les quatre tempŽraments saisonnierÊ: ColŽrique, MŽlancolique, Sanguin et Flegmatique.\u003cbr\u003e\nAristote thŽorise ces quatre tempŽraments enÊ: Chaud, Froid, Sec et humide.\u003cbr\u003e\nClaude Galien Žtablie quatre tempŽraments physiologiqueÊ: Sanguin, Flegmatique, MŽlancolique et ColŽrique.\u003cbr\u003e\nToutes ces recherches portent sur les quatre ŽlŽments qui sontÊ: FeuÊ, Air, Terre et Eau.\u003cbr\u003e\nCet aspect historique nous sert ˆ comprendre l'antiquitŽ de cette thŽorie.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEn comprenant mon DISC (CDIS), vous comprendrez vos clients!\u003c\/p\u003e","brand":"BooksWholesale","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":44420201513121,"sku":"9781716974144","price":44.2,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0462\/1120\/3233\/files\/jwqkzw-front-shortedge-384.jpg?v=1717967801","url":"https:\/\/bookswholesale.myshopify.com\/products\/comprendre-vos-clients","provider":"BooksWholesale","version":"1.0","type":"link"}