A nadie se le oculta que la compra y la venta son las actividades que se encuentran en el origen del desarrollo econ—mico de las sociedades modernas.
La venta es, por tanto, una acci—n primordial que tiene sus propias claves y, sin embargo, muchos vendendores aœn piensan que, al final, no hay otra posibilidad m‡s que competir con los precios.
Es cierto que no podemos vender sin que haya alguien dispuesto a comprar, pero hay muchas cosas que un vendedor puede hacer.
Porque la diferencia est‡ en saber exactamente cu‡l es el trabajo del vendedor y los recursos con los que cuenta.
Y usted, lector, Àes de los que vende o de los que esperan a que los clientes les compren?