ÇComment nŽgocier quand lÕhomme perd sa rationalitŽ et redevient animal ? Que faire quand les conditions de la nŽgociation dŽgŽn�rent et ne permettent plus de nŽgocier en utilisant les principes fondateurs de la nŽgociation raisonnŽe ? È
LÕidŽe de cet ouvrage est nŽe de rŽflexions ŽlaborŽes lors de nŽgociations dans des secteurs dÕactivitŽ o� les marges nÕexistent plus, o� les rapports de force sont devenus la norme. Des nŽgociations o� la lutte est plus forte que la coopŽration, des nŽgociations o� les instincts animaux se rŽveillent, des nŽgociations o� lÕhomme se comporte de mani�re tribale, des nŽgociations o� tous les coups sont permis, des nŽgociations sociales o� les acteurs sÕexpriment avec violence.
Ce livre vous propose dÕexplorer la nŽgociation dans des zones grises situŽes entre le conflit et le compromis. Il met ˆ disposition des solutions concr�tes pour faire face ˆ lÕhostilitŽ en nŽgociation. La mŽthode VIATIS vous aide ˆ construire des nŽgociations en fonction de la situation et des objectifs que vous vous �tes fixŽs. Des tests dÕaptitude ˆ la nŽgociation sont ˆ votre disposition pour que vous connaissiez votre capacitŽ ˆ Žvoluer dans des environnements dŽgradŽs.