{"product_id":"nzgocier-en-territoire-hostile","title":"NŽgocier en territoire hostile","description":"\u003cp\u003eÇComment nŽgocier quand lÕhomme perd sa rationalitŽ et redevient animal ? Que faire quand les conditions de la nŽgociation dŽgŽn�rent et ne permettent plus de nŽgocier en utilisant les principes fondateurs de la nŽgociation raisonnŽe ? È\u003cbr\u003e\nLÕidŽe de cet ouvrage est nŽe de rŽflexions ŽlaborŽes lors de nŽgociations dans des secteurs dÕactivitŽ o� les marges nÕexistent plus, o� les rapports de force sont devenus la norme. Des nŽgociations o� la lutte est plus forte que la coopŽration, des nŽgociations o� les instincts animaux se rŽveillent, des nŽgociations o� lÕhomme se comporte de mani�re tribale, des nŽgociations o� tous les coups sont permis, des nŽgociations sociales o� les acteurs sÕexpriment avec violence.\u003cbr\u003e\nCe livre vous propose dÕexplorer la nŽgociation dans des zones grises situŽes entre le conflit et le compromis. Il met ˆ disposition des solutions concr�tes pour faire face ˆ lÕhostilitŽ en nŽgociation. La mŽthode VIATIS vous aide ˆ construire des nŽgociations en fonction de la situation et des objectifs que vous vous �tes fixŽs. Des tests dÕaptitude ˆ la nŽgociation sont ˆ votre disposition pour que vous connaissiez votre capacitŽ ˆ Žvoluer dans des environnements dŽgradŽs.\u003c\/p\u003e","brand":"BooksWholesale","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":44420186472609,"sku":"9782957859207","price":44.9,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0462\/1120\/3233\/files\/pn5epk-front-shortedge-384.jpg?v=1717966748","url":"https:\/\/bookswholesale.myshopify.com\/products\/nzgocier-en-territoire-hostile","provider":"BooksWholesale","version":"1.0","type":"link"}