ÒPercorsi di venditaÓ � unÕopera che espone un complesso di analisi, proposte e discussioni che delineano un quadro dÕinsieme delle problematiche e delle tecniche di vendita nelle operazioni commerciali tra aziende (il cosiddetto business-to-business). LÕopera � disponibile nellÕedizione ebook in PDF, che � scaricabile gratuitamente, e in un'edizione stampata a pagamento in 3 volumi, acquistabili singolarmente, a prezzi che coprono i soli costi di stampa e distribuzione. Il Volume 1 include i primi 3 capitoli che trattano di ÒPremesseÓ, ÒPiano di marketingÓ e ÒPiano di vendita di esercizioÓ, il Volume 2 � dedicato al capitolo 4¡ che tratta di ÒEsecuzione del piano di vendita di esercizio via vendita direttaÓ e il Volume 3 include gli ultimi 3 capitoli che trattano di ÒEsecuzione del piano di vendita di esercizio via canali indiretti e canale ibridoÓ, ÒCondizioni al contornoÓ e ÒConsiderazioni conclusiveÓ. (v1.2)