In molte occasioni gli individui devono compiere scelte in cui i costi ed i benefici sono distribuiti nel tempo. Pu˜ accadere che una scelta ottima decisa per un periodo T+i al periodo T, sia differente dalla scelta ottima decisa per lo stesso periodo al tempo T+i. Ci˜ in economia prende il nome di scelta temporalmente incoerente ed � dovuto alle criticitˆ che scaturiscono dal dovere anticipare il futuro.. Diversi studi economici hanno registrato l'evidenza, su campioni significativi di consumatori, di scelte temporalmente incoerenti. Il modello di analisi adottato � il modello dei "sŽ multipli" con le sue estensioni. Tale modello descrive un ipotetico sŽ stesso in ogni periodo di tempo che massimizza, di volta in volta, una nuova funzione di utilitˆ. Nello specifico questo libro vuole indagare su quali siano i contratti, e quindi i prezzi ed i prodotti, che un'impresa offra ad un consumatore che sovrastimi la sua capacitˆ di prevedere le scelte future.