La venta consultiva se ha convertido en el eje central de mi enfoque profesional. Entender profundamente las problem‡ticas y objetivos de nuestros clientes, formarme en las nuevas tecnolog’as y ofrecer soluciones que no solo satisfagan sus necesidades inmediatas, sino que tambiŽn agreguen valor a sus operaciones, ha sido mi principal motor. Este enfoque me ha ayudado a mantener relaciones comerciales s—lidas y duraderas, tanto con mis clientes, como con las empresas en las que he tenido el honor de trabajar. En este libro, recopilo algunos conceptos aprendidos a lo largo de mi carrera profesional, as’ como las estrategias y tŽcnicas que me han demostrado ser efectivas en el arte de la venta consultiva. Mi objetivo es brindar a los lectores, algunas nociones b‡sicas, necesarias para comenzar a desarrollar relaciones comerciales s—lidas, basadas en la confianza, el entendimiento mutuo y el valor a–adido. Espero que este libro, sea una gu’a œtil en su propio viaje hacia el Žxito en las ventas consultivas, y que les ayude a interiorizar el desaf’o de entender el proceso de las ventas, conocer mejor a los clientes, a su entorno, y que les permita ofrecer soluciones y servicios que transformen sus negocios y su vida personal y profesional.